Transmission: L’accompagnement professionnel lors d’une reprise.
Créer et lancer une société nécessite beaucoup plus d’énergie et d'investissement qu’une simple reprise. C'est probablement une des raisons pour laquelle la reprise d’une entreprise est à envisager. D’autres facteurs tels que la croissance dans les marchés stagnants et l'apport des synergies, peuvent également le justifier. Toutefois, la complexité lié à tout projet d’acquisition nécessite une préparation en profondeur. Pour cette raison, faites-vous entourer de personnes qualifiées dans le domaine propre de la spécialité de valorissation d'une entreprise.
Grâce au soutien de sa plate-forme, la Chambre du Fonds de Commerce peut vous assurer un soutien aux niveaux suivants:
- juridique: pensez à la rédaction d’un contrat pour le transfert des actions ou du fonds de commerce, les garanties détaillées dans le contrat, les modalités de paiement, les clauses liées aux amendes, etc…
- fiscal: choix de la bonne structure de transaction, estimation des risques fiscaux, etc...
- comptable.
A chaque transmission, la plus grande discrétion est de mise, afin que l’information d’une éventuelle reprise garde un caractère confidentiel et soit préservée jusqu’à l'aboutissement final, tant au niveau clientèle que personnel.
La vente d’une activité est nettement différente que la gestion quotidienne des activités d’une entreprise. Le projet d’acquisition n’est pas seulement complexe mais nécessite beaucoup de temps, pouvant conduire à une surcharge conséquente et perturber la gestion des opérations de votre entreprise.
La Chambre du Fonds de Commerce a élargi son service d’assistance. Nous portons autant d’attention au commerçant qu’à la plus grande PME.
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Valorisation: Comment déterminer un prix ?
L’évaluation est une étape importante. A ce stade, vous avez établi une liste d'entreprises intéressantes qui correspondent à vos desiderata. Mais les valeurs de celles-ci sont-elles bien conformes au prix demandé par leur propriétaire ou leur intermédiaire ?
Que ce soit une reprise d'un fonds de commerce ou le rachat des parts d'une société, il est prudent de se faire assister par un expert, de préférence par un réviseur d’entreprises.
Toutefois, il est intéressant de s’informer également au niveau des méthodes d’évaluation les plus utilisées.
Valorisation d’un Fonds de Commerce ?
Valeur de rendement
Celui qui investit dans un fonds de commerce est essentiellement intéressé par le rendement qu’il pourra obtenir en égard de son investissement.
Il est donc normal d’estimer la valeur par l’actualisation des bénéfices attendus.
Etant donné que les résultats du passé doivent éventuellement être adaptés avec les frais et recettes exceptionnelles, il serait inopportun d’extrapoler ceux-ci dans les années futures.
Cette méthode sera essentiellement utilisée par les entreprises qui ont une comptabilité détaillée. Pour les petites entreprises, il est préférable de retenir la méthode forfaitaire.
Méthode Forfaitaire
On considère le chiffre d’affaires comme un élément purement représentatif des possibilités de l’entreprise.
La méthode forfaitaire consiste à appliquer simplement un pourcentage sur le chiffre d’affaires, tenant compte du secteur concerné.
Il est toutefois conseillé de ne pas appliquer la méthode de façon aveugle, même pour une petite entreprise. En effet, rien ne vous donne la garantie que vous pourrez égaler les résultats d’un chef d’entreprise compétent et expérimenté, bien introduit dans son marché.
La valeur d’une entreprise
Avant tout, nous devons discerner le prix de l’entreprise par rapport à sa valeur réelle. Le prix étant tributaire de l’offre et la demande.
Divers éléments externes à la valeur effective de l’entreprise peuvent influencer le prix de vente. Dans tous les cas, il faudra déterminer la valeur de l’entreprise dans le cadre des négociations de ventes.
Ici également, deux méthodes importantes sont possibles :
La valeur patrimoniale
Il est simple de pouvoir apprécier une entreprise sur base de son bilan. On détermine, en premier lieu, si l’actif net coïncide avec l’actif total diminué de l’actif exigible. Ceci est naturellement restrictif et le montant obtenu doit être adapté avec des valeurs latentes à caractère positif ou négatif. On parle ici de l’actif net corrigé.
La valeur de rendement
Le principe est le même que pour un fonds de commerce. On évalue l’entreprise sur base des résultats attendus et on actualise les résultats futurs sur une période de 5 à 8 ans (éventuellement plus longue si le secteur est très stable). Ces résultats sont obtenus par l’extrapolation de la moyenne du résultat des 3 à 5 dernières années, à l’exception des résultats exceptionnels qui ne devraient pas, en principe, se répéter.
La valeur ajoutée du repreneur
Divers éléments, dont la valeur ajoutée du repreneur, peuvent contribuer à discerner le prix de la valeur. Une période de transition durant laquelle le savoir-faire du cédant est transféré au repreneur est cruciale et correspond également une plus-value.
Comment financer l’opération ?
Vous devez encore vous demander si vous êtes la personne indiquée pour ce projet. L’affaire vous intéresse ? Parfait, maintenant, vous devez encore uniquement financer l’opération.
Ou trouver le financement nécessaire ?
La reprise d’une Société va de paire évidemment avec un besoin de moyens financiers. Tout comme les financements à long terme (investissements) s’imposent également les financements à court terme (frais de fonctionnement). Il est donc important d’intégrer la durée de votre financement à la durée de l’investissement en question.
La découverte de moyens financiers adéquats est dans beaucoup de cas une pierre d’achoppement pour une reprise réussie ou pas. La Chambre du Fonds de Commerce mettra également tout en œuvre pour mener à bien cette démarche.
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